随着中国婴配粉市场结束高增长时代，加之国产奶粉崛起、新兴外资奶粉品牌涌入，外资奶粉巨头的市场份额被逐渐蚕食。在国内混战的局面下，外资品牌急需突破，已经到了不得不变革的“危险时刻”。

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达能近8亿元投资中国

消息显示，达能决定进行价值1亿欧元（约合7.9亿元人民币）的系列投资，加码中国专业特殊营养品业务，包括在上海设立新的科研中心、收购迈高青岛奶粉厂及拓展特殊医学用途食品。

《母婴时代》在今年4月份报道过，传闻达能欲收购澳大利亚知名乳企迈高联合有限公司位于中国青岛的工厂。5月28日，工商资料显示，迈高乳业（青岛）有限公司的股权结构变为由达能全资持有。直至六月完成交割，这是达能目前拥有的第一家中国婴幼儿配方奶粉生产工厂。

达能方面在接受媒体采访时表示，收购是为了将达能科研成果更快地转化为适合中国消费者的产品，包括婴幼儿奶粉，青岛工厂的重点是升级生产线，令其与达能的最高质量标准匹配。

据了解，新落地的科研中心主要负责母乳研究、肠道健康及食品安全质量的工作，是为了能更快、更多地提供契合中国本土需求的创新营养品，目标群体包括婴幼儿、老年人及有特殊营养需求的病患者。

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外资巨头奶粉业务分布

至此，惠氏、雅培、达能、美赞臣几个外资品牌在国内均已完成了婴配粉工厂的布局。这几家企业在国内目前均已布局婴配粉、特配粉，但在成人奶粉领域，只有达能还没涉及，在羊奶粉领域也只有跨境产品，而雅培、美赞臣还没羊奶粉。

据《母婴时代》统计，惠氏通过注册的婴配粉有惠氏爱儿乐、惠氏膳儿加、臻朗、惠氏启赋、惠氏启赋蕴萃、惠氏铂臻、惠氏贝睿思，特配粉有蔼而嘉、启赋敏适。其中，羊奶粉有启赋蕴悠，有机奶粉有启赋蕴萃，成人奶粉有启韵。

雅培通过注册的婴配粉有雅培经典恩美力、雅培双贝吸、箐挚纯净、雅培铂优恩美力、雅培喜康力、箐挚呵护、雅培亲护，特配粉有雅培亲护、菁挚呵护、喜康宝贝添、喜康宝贝初、雅培喜康宝、雅培金装喜康宝、喜康宝贝育、小安素、全安素。其中，成人奶粉有雅培喜康素，有机奶粉有雅培箐挚。

美赞臣通过注册的婴配粉有安儿宝、铂睿全跃、蓝臻、铂睿、亲舒，特配粉有安婴宝、安婴儿、亲舒。成人奶粉有安婴妈妈、博睿妈妈，其中，有机奶粉有安儿宝。

达能通过注册的婴配粉有诺优能、爱他美卓萃、爱他美，特配粉有纽康特、纽荃星、纽贝瑞、纽贝臻、纽太特、纽贝福。其中，羊奶粉有跨境渠道的可瑞康。

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如何变革？

受2020年疫情冲击影响，多个行业生存“艰难”，线下门店开门受限、进出口受限。婴配粉行业作为刚需高频的消费品类，受影响程度较小。但是由于中国人口出生率下降等竞争环境影响，个别外资品牌业绩增长放缓。

雀巢2020年第一季度财报显示，总营收下滑6.2%至208亿瑞士法郎。其主打的婴配粉S-26在中国销量出现了“短期内下滑”，导致一季度惠氏奶粉业绩与去年同期相比相比微增或者持平。

4月21日，达能发布2020年第一季度业绩，达能实现整体销售收入约62.42亿欧元，同比增长3.7%，好于公司此前预期。其中，专业特殊营养、基础乳制品和植物基产品两大业务的销售收入同比分别增长了7.9%和4.6%。达能方面指出，欧美市场3月激增的食品储备抵消了中国市场的下滑，并且不同品类的销售也此消彼长。

雅培2019年业绩显示，雅培婴幼儿营养销售额41.61亿美元，包括中国市场在内的国际市场销售额为22.82亿美元，仅增长了1.6%。而今年第二季度，雅培归属于母公司普通股股东净利润为5.37亿美元，同比下降46.62%；营业收入为73.28亿美元，同比下跌8.16%。

此外，据利洁时通报显示，在2020年第一季度，美赞臣所在的婴幼儿营养品业务收入为7.46亿英镑（约合人民币65.80亿元）。而奶粉所属的健康部门收入则为21.89亿英镑（约合人民币193.10亿元），同比增长13.6%。

据尼尔森报告显示，2018年国货奶粉市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。国产奶粉在母婴渠道的增速为25.4%，外资奶粉的增速为10.1%。在线下市场，2018年国产奶粉在线下市场的销售额占比为51.6%，增速达到20.2%，也高于外资奶粉6.6%的增速。

国产奶粉不论是母婴渠道增速还是整体线下市场销售占比增速均高于外资，外资品牌该如何变革？独立乳业分析师宋亮表示，“对于外资品牌而言，首先肯定要进入三四线市场，因为未来整个市场的主要核心战场就是三四线。其次，需加快渠道变革，迅速推进线上线下一体化发展。再者，就是构造一个完整的、专业的，不需要太庞大，但是一定要很精确的一个地推团队。”

随着国内奶粉行业竞争环境越来越恶劣，外资品牌不得不做一些动作，变革销售渠道、在产品配方上创新，进一步夯实产业链，才有可能挽回业绩下滑趋势。