受疫情黑天鹅影响，全球经济充满着不确定性，挑战大于机遇。在这种逆势局面下，澳优依然交出了一份漂亮的成绩单，今年上半年营收38.59亿元，较去年31.48亿元同比增长22.6%，实现净利润5.75亿元，较去年4.35亿元同比增长32.1%。那么，澳优稳健增长背后的5大启示你不可不知。
01
逆势中稳健增长，佳贝艾特营收16.56亿
今年上半年奶粉市场销售变难，各大品牌都使出了浑身解数只为加快产品流转率，普通牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉等品类同台竞技分外精彩。不少业内人士认为今年深受消费者喜爱的牛奶粉销售都如此困难，羊奶粉只会更加举步维艰，预测仅有佳贝艾特等极少数羊奶粉品牌有一定增长。
随着澳优2020上半年报的公布，佳贝艾特果然不负众望，实现销售收入16.56亿元，较去年13.19亿元同比增长25.5%，高于澳优整体增速，并且也超过了澳优自有牛奶粉品牌的增速。这些年佳贝艾特业绩一路高歌，从下图的增长情况可以看到，今年上半年佳贝艾特的业绩大大超过了2017年整整一年的销售。
据相关市场研究报告显示，佳贝艾特已经连续两年在国内进口婴幼童羊奶粉销售份额中占比超6成，佳贝艾特的成功得益于澳优的从差异化战略，伴随普通牛奶粉的红海竞争，羊奶粉品类凭借独特营养在市面上赢得了一席之地。
因此，不得不夸赞澳优的前瞻性和战略眼光。同时为了夯实佳贝艾特的优势地位，澳优还耗资约10.95亿在荷兰打造了新基粉设施，预计2022年可落成，并且澳优在湖南长沙的第三工厂也已顺利启动。澳优此举可谓是为应对未来羊奶粉品类的资源战做足了充分的准备。
02
超高端持续扩容，海普诺凯同比增长66.4%
在澳优“牛羊并举“战略下，牛奶粉的增长也是十分喜人，受益于澳优针对不同消费群体打造的中端、高端、超高端品牌矩阵。财报显示，自有品牌配方牛奶粉营收17.55亿元，较去年同期约14.10亿同比增长24.5%。
值得一提的是，澳优超高端品牌战略成效显著，海普诺凯生物上半年收入为11.55亿元，较去年同比增长66.4%。据奶粉圈统计，澳优已有15个系列45个配方通过注册，实现了普通牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉等细分品类的多维覆盖。
在笔者看来，奶粉行业两级化加剧，海普诺凯生物旗下的海普诺凯1897荷致/萃护、悠蓝能实现持续扩容，一方面是因为超高端的品牌效应，消费者忠诚度高，游离现象低；另一方面接地气的渠道操作，在品牌拉力和渠道推力的双作用下提高了动销效率。
03
业务重组提效率，倾力打造战略性大单品
基于佳贝艾特和超高端牛奶粉的快速增长，在人口红利式微，奶粉市场寡头效应的压力下，澳优也在不断调整牛奶粉业务模式，打造战略性大单品。据了解，今年上半年，澳优将能立多和纽莱可进行了合并，倾力打造能立多；除此之外，还将“淳璀”和“珀淳”给到美纳多运营，致力于把美纳多打造成为澳优奶粉代表性品牌。
同时，为了丰富产品品类，延长产品生命周期，能立多、美纳多还分别推出了荷兰、新西兰原装进口的孕妇奶粉和儿童奶粉，提升品牌价值和竞争力。对此，我们可以看到，澳优的牛奶粉布局实现了多个不同配方、价格区间、奶源的产品，通过各具特色的营销策略进一步提升了市场占有率。
有业内人士认为：“澳优业务重组提效率的同时还能激发各奶粉品牌的活力，通过打造‘牛羊并举’的战略性大单品，可以更好提升澳优的抗风险能力，应对未来更多挑战，这局棋走的好、走的妙。“
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未来的新增长极，益生菌助力大健康布局
在奶粉主营业务的强有力支撑下，澳优的业绩突飞猛进。但从长远来看，单靠婴配粉似乎还不足以稳胜市场，因此澳优确定了“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景，将营养品业务提升到了公司战略层面，为未来更好的腾飞上了“双保险”。
如今，大健康产品已经逐渐成为了消费者的重点消费品类，对此，澳优在7月份推出了爱益森益生菌，在传统第三代益生菌产品的基础上特别加入滢养元，引领益生菌领域跨入了全新的4.0时代。据悉，疫情期间，澳优旗下营养品需求增长显著，销售收入较2019年同期增长了24.8%。
另外，无论是婴配粉还是营养品，澳优也在持续进行研发创新投入，今年上半年澳优与国内知名高校江南大学进行了战略合作，以巩固其在益生菌、羊奶、牛奶蛋白质组学、脂肪组学等多个方面的产品研发能力。澳优上半年财报显示，其研发投入较去年同期增加了72.5%。
对于澳优未来的新增长极，独立乳业分析师宋亮对奶粉圈表示：“现在市场竞争很激烈，各乳企都在抢新客，澳优的终端活动频次也大幅增加，尤其是在很多重点市场进行了高强度的消费者活动。对此，澳优上半年财报表现很不错。总体来看，乳企的业绩关键在明年，第一明年还有拐点，龙头企业之间的竞争今年还有时间对市场做调整，明年就没有机会了；第二看乳企转型的效果，如果澳优的营养品能尽快发展起来，业绩将会大幅增长。”
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与渠道共生共赢，高频次高质量活动赋能
去年10月，澳优董事长颜卫彬在“上市10周年庆典暨品牌战略合作发布会”上的一句话让笔者记忆犹新，他当时说澳优今天的市场地位是渠道门店合作伙伴帮我们抬起来的。这句话足以看到澳优拥抱母婴渠道，实现共生共赢的诚意。
比如为了给佳贝艾特开新，澳优在渠道进行了统一的终端货架打造、蓝旋风推广车及路演车活动、省区菜单式自选活动、线下妈妈班、门店试饮等；而线上则持续与母婴店联合开展直播主题活动、社区活动，通过高频次、高质量的消费者活动来赋能渠道。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，澳优的品牌赋能、渠道的话语权以及方方面面已经开始凸显出它的规模性红利。他对奶粉圈继续补充道：“澳优半年报的含金量非常高，我们可以看到整个疫情期间，中国快消品行业都受到比较大的打击，澳优的半年报体现了它的差异化优势，全产业链优势，以及整个上下游供应链优势。从政策端、资本端、产业端、渠道端以及消费端五个端口综合来看，我觉得我们对澳优未来的发展前景非常看好。”
整体来看，对于未来的激烈竞争，澳优已经有了越来越清晰的战略规划，正如颜卫彬所言，展望未来，澳优将继续整合资源，优先支持重要领域的发展，尤其是研发、营运平台数字化以及供应和生产能力的可持续发展，助力“黄金十年”战略规划的实现。奶粉新时代，是奋斗者的时代，我们期望澳优能一路披荆斩棘，乘风破浪，行稳致远！
