4月13日，由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”在杭州重磅开启，Bubs高层也受邀参加本次大会，分享了母婴终端渠道在新周期下“以跨境奶粉业务为支撑”的第二条增长曲线的机会;并在大会中的Bubs&AZG主题专场的圆桌会议上与其他嘉宾共同探讨了新周期，跨境奶粉加速增长的业务逻辑。

三年疫情期所带来的社会的经济环境变化、消费结构变化、婴幼儿出生率下降等导致母婴行业消费力的下滑，让2023年被视为奶粉行业关键拐点，伴随着新国标的正式实施和二次配方注册制的开启，新政接连落地，“新周期”正在倒逼行业构筑新的生态。这其中往往强者更愈恒强，部分实力较弱的品牌和企业或许会加速淘汰出局。在这样的环境中，如何突破型一轮的销售增长，Bubs中国区负责人李佳女士主张抓住市场“环境新周期”。

李佳女士所说的新周期主要体现在两个方面，一是：随着互联网的下沉式、广泛性普及，现在的年轻消费群体在各种品牌营销、奶粉知识的频繁冲洗下，相比较老一辈人来说更容易接收新的奶粉品牌，这也给到Bubs这样的优质年轻品牌更多机会。二是：今年对于奶粉人来说最重要的就是新国标落地，奶粉行业洗牌升级，洗牌就会有市场份额的抢夺机会。例如，如果到6月甚至到10月拿不到新国标的品牌可能会消失，这就使得母婴店会空出一部分货架布局，抢占这部分线下市场也是出路之一。

Bubs中国区负责人 李佳女士

随后李佳女士也提及了为什么Bubs这样的跨境奶粉能够成为合理有效的货架补充。早在2014年，中国就正式明确了跨境奶粉在中国销售是合法合规的，无论是通过保税仓的模式还是直邮的模式都是合规的。在这样一个大前提下，跨境奶粉无论是价格还是质量都要比很多国内本土奶粉更有竞争优势。 从品质上来说，Bubs作为来自澳新的品牌，从奶源这一步就领先许多。为了保证给到婴幼儿纯净营养，Bubs坚持杜绝在自己所拥有的奶源牧场中使用生长激素，并且长期和供应商签署《Bubs供应商守则》及《不使用生长激素协议》。它是澳新第一个获得国际“纯净标签”认证的品牌，全线产品拿到“Clean Label Purity Award”。Bubs奶粉通过了全球最严苛的美国第三方纯净标签体系，单就安全性检测项目高达400多项，让任何对于婴幼儿有危害可能性的物质都无所遁形。

当然，跨境奶粉相较于本土奶粉有一个难以避免的难题就是购买、运输问题。Bubs为了保证用户消费满意度，积极合作跨境电商平台AZG，利用AZG强大的仓储供应链能力、稳定的供货服务、全方位的线上线下销售团队跟进、培训功能输出、客服及后台，加大渠道网络布局，让消费者能放心且快速地买到心仪的Bubs产品。

AZG集团创始人 张文军

从目前的行业大环境来看，母婴想要突破现有局面，需要线上需要注重营销的广度与深度，也需要在线下抓住新国标洗牌机遇，争取在母婴店货架上占领更多的排布空间。同时，品牌、渠道需要进一步打通更深层紧密的合作关系，形成一张完美的市场服务网络，共同实现“终端买得起，品牌、渠道有钱赚”的目标。